Un sistema de adquisición para Ready
Con más de 500 proyectos ejecutados y una red de 70.000 profesionales, lo difícil ya está resuelto. Lo que falta es que lleguen empresas nuevas todos los meses sin depender del boca a boca, y poder saber de dónde vino cada una.
Dónde partimos
El sitio de Ready está bien construido. Hay páginas por perfil, versión en español e inglés, Calendly para agendar y WhatsApp disponible. Esa base es mucho más de lo que tiene la mayoría de las empresas que llegan a pedir campañas, y es exactamente lo que se necesita para que el tráfico pagado y el orgánico conviertan.
Lo que no está resuelto es el flujo. Hoy no hay un canal que traiga empresas nuevas de forma constante y predecible, ni una forma de saber qué mensaje, qué canal y qué palabra trajo la reunión que después se cerró.
El foco de esta propuesta es uno solo: captar empresas. Todo lo que sigue (Google, Meta, contenido y piezas) está orientado a que lleguen más gerentes de tecnología, founders y líderes de producto a la agenda de Ready. La captación de talento freelance queda fuera del alcance.
Motor 01Google Ads
Estar frente a la empresa en el momento exacto en que tiene la necesidad y la está buscando. Es el canal con la intención más alta y el que da resultados más rápido.
Keyword research por mercado
Mapeo de la demanda en español para Chile y LATAM, y en inglés para empresas de Estados Unidos que buscan nearshore. Son mercados con costos por clic y competidores completamente distintos, y no se pueden mezclar en una misma campaña.
Lista de negativos
El trabajo más importante de esta cuenta. Aislar quirúrgicamente las búsquedas de empresas que quieren contratar de las búsquedas de personas que quieren empleo, y mantener esa lista viva con los términos reales que van entrando.
Estructura por perfil y por dolor
Campañas separadas por familia de talento (IA, desarrollo, data, diseño) y por intención: contratar rápido, escalar equipo, reemplazar proveedor. Cada una aterriza en la página de perfil que corresponde.
Medición de punta a punta
GA4 y Google Tag Manager configurados, conversiones definidas por tipo (Calendly, formulario, WhatsApp) y seguimiento del lead desde el clic hasta la reunión agendada.
Anuncios y mensajes
Redacción de avisos por familia de perfil, con varias versiones en paralelo para quedarnos con las que traen mejores contactos, no simplemente más clics.
Optimización continua
Revisión permanente de términos de búsqueda, pujas, anuncios y distribución de presupuesto entre campañas y entre mercados.
Un adelanto del keyword research
Un primer vistazo al terreno, con el mercado indicado en cada bloque porque los volúmenes cambian por completo entre uno y otro.
Motor 02Meta Ads
Google captura a quien ya está buscando. Meta va a buscar a la empresa que todavía no sabe que Ready existe, y sostiene la marca frente a quien ya visitó y no agendó.
Estructura por objetivo
Campañas separadas para captación de empresas nuevas y para remarketing, cada una con su propio presupuesto y su propia métrica. Son dos trabajos distintos y compiten mal dentro de la misma campaña.
Audiencias
Cargos e intereses del mundo tecnológico y de innovación en empresas medianas y grandes, públicos similares construidos sobre la base de clientes de Ready, y visitantes del sitio segmentados por página visitada.
Remarketing en secuencia
Contratar talento no se decide en una visita. Quien vio una página de perfil recibe un mensaje distinto de quien abrió el Calendly y no llegó a agendar.
Testeo de ángulos
Rapidez de contratación, garantía de reemplazo, cumplimiento legal y facturación local, ahorro frente a contratar en planta. Cada ángulo se prueba por separado hasta encontrar el que mueve la aguja.
Medición robusta
Pixel y API de Conversiones bien implementados, para que las conversiones no se pierdan y el algoritmo aprenda con datos reales y no con estimaciones.
Creatividades
Todas las piezas gráficas necesarias van incluidas y se renuevan según el rendimiento. Se detalla más abajo.
Motor 03SEO · AEO · GEO
Es el motor que más tarda en dar resultados y el único que no deja de rendir cuando se apaga la inversión. Para una empresa que vende talento de IA, además, hay algo casi obligatorio: aparecer cuando la respuesta la entrega una IA.
Auditoría técnica
Indexación, velocidad, Core Web Vitals, estructura de encabezados, canónicas y hreflang entre las versiones en español e inglés. La base sobre la que se construye todo lo demás.
Arquitectura de contenidos
Las páginas por perfil que Ready ya tiene son el activo más valioso del sitio. El trabajo es escalarlas y ordenarlas: perfil, stack y país, cada una respondiendo a una búsqueda real de una empresa que quiere contratar.
Datos estructurados
Schema de Organization, Service, FAQPage y BreadcrumbList. Es lo que permite que Google y los modelos de lenguaje entiendan qué hace Ready sin tener que adivinarlo.
AEO · Respuestas directas
Contenido escrito para responder preguntas concretas de quien contrata: cuánto cuesta un desarrollador senior en LATAM, cómo se factura a un freelancer en otro país, qué conviene entre agencia, freelance y contratación en planta.
GEO · Visibilidad en IA
Trabajo dirigido a que ChatGPT, Perplexity y Gemini nombren a Ready cuando alguien pregunta cómo contratar talento tecnológico en Latinoamérica. Se mide, se monitorea y se optimiza igual que una posición en Google.
Autoridad y menciones
Directorios del rubro, comparadores, prensa tecnológica y perfiles verificados. Los modelos de lenguaje citan lo que aparece mencionado en varias fuentes, no solo lo que está bien escrito.
Una condición para que esto funcione
El SEO técnico, el schema y las mejoras de conversión no se pueden ejecutar desde afuera: alguien tiene que poder tocar el código del sitio.
Nosotros entregamos las especificaciones exactas (qué etiqueta, en qué página, con qué contenido y con qué prioridad) más el QA posterior, y Ready pone una contraparte técnica que las implemente. Puede ser alguien del equipo interno o uno de sus propios freelancers.
Opcionalmente KJ Studio también puede hacerse cargo del desarrollo web, sin costo de implementación. Dicho eso, el sitio de Ready está bien resuelto y no lo vemos como una prioridad hoy: es una carta que queda sobre la mesa por si en algún momento hace sentido.
Piezas gráficas
Incluidas en los tres planes, sin cobro por pieza. Un anuncio no rinde más que su creatividad, y la creatividad se gasta: lo que funciona hoy deja de funcionar en algunas semanas.
Qué medimos
No se puede mejorar lo que no se mide. Estos son los números que revisamos mes a mes, en un dashboard en vivo y en un reporte mensual.
El compromiso está en el volumen y la calidad de las oportunidades que llegan a la mesa. El cierre y el matching siguen siendo de Ready, que es donde ustedes son buenos.
Cómo trabajo
Es un proceso de mejora continua, no un proyecto con fecha de término. En líneas generales:
Keyword research definitivo, medición instalada y auditoría técnica del sitio. Primeras piezas gráficas y campañas al aire en Chile. Se acuerda con la contraparte técnica de Ready la lista de cambios en el sitio y sus prioridades.
Optimización con datos propios. Se cortan campañas, audiencias y piezas que no rinden, se refuerza lo que trae reuniones. Aparecen los primeros costos por reunión reales y se ordena el contenido de SEO.
Se sube presupuesto donde el retorno está probado, se evalúa abrir LATAM y el mercado en inglés si los números lo justifican, y el contenido orgánico empieza a bajar el costo de adquisición promedio.
Sobre las reuniones. Los tres planes incluyen una reunión mensual de revisión, opcional. Si un mes no hay nada relevante que discutir, no la hacemos y listo. Y si hay que juntarse tres veces en una semana porque algo lo amerita, nos juntamos sin problema. Cuando se necesita una reunión, se tiene; lo que no me gusta es tener reuniones por tener. El día a día se resuelve por correo y WhatsApp con respuesta rápida, y el dashboard está siempre disponible para revisar los números sin tener que pedírselos a nadie.
Inversión
Tres niveles según cuánto del marketing quieran delegar. Valores mensuales en UF, más IVA. Si están partiendo, mi recomendación honesta es arrancar con un canal bien financiado antes que con dos a medias: el detalle está en el escenario de medios, más abajo.
Un canal
- Meta Ads o Google Ads, a elección
- Piezas gráficas incluidas, sin límite rígido
- Setup completo de medición: GA4, GTM y conversiones
- Optimización continua del canal
- Dashboard en vivo y reporte mensual
- Reunión mensual de revisión, opcional
Dos motores
- Meta Ads y Google Ads en paralelo
- Piezas gráficas incluidas, sin límite rígido
- Retargeting cruzado entre canales
- Medición unificada de los dos canales
- Dashboard en vivo y reporte mensual
- Reunión mensual de revisión, opcional
Líder de marketing
- Todo lo del Plan 02
- SEO técnico y de contenidos
- AEO: contenido para posición cero
- GEO: visibilidad en ChatGPT, Perplexity y Gemini
- Mayor volumen de piezas gráficas
- Estrategia digital integral
- Reunión mensual de revisión, opcional
Presupuesto de medios recomendado
Este monto es aparte del fee y se paga directamente a las plataformas. Los siguientes valores son para partir en Chile y están calculados sobre costos por clic y tasas de conversión típicas del rubro B2B; se recalibran con datos reales desde el segundo mes.
Complementos opcionales
Se pueden sumar a cualquiera de los tres planes, o contratar más adelante.
Email marketing
La mayoría de las empresas que llegan a Ready no contratan en la primera visita, pero sí van a necesitar talento en algún momento. El correo es lo que sostiene esa relación hasta que llegue el momento, y es el canal más barato por oportunidad generada.
Incluye estrategia y segmentación, secuencia de bienvenida, campañas mensuales al listado de empresas y reactivación de clientes antiguos. Plataforma, plantillas, redacción, diseño y medición.
Producción audiovisual
El video es hoy el formato que mejor rinde en Meta y LinkedIn, y es lo que permite mostrar a las personas detrás de Ready. Trabajamos con un partner de producción y yo me hago cargo de toda la gestión: guiones, coordinación, dirección de contenido y edición final para cada canal.
La recomendación es hacer una sesión cada dos o tres meses. Una sesión genera alrededor de seis videos, suficiente para alimentar las campañas del trimestre.
Condiciones
- La implementación inicial va incluida en el fee mensual, sin cobros por separado.
- Las piezas gráficas y todo lo que se construya en el camino quedan de Ready, con archivos editables.
- Las cuentas publicitarias y las herramientas quedan siempre a nombre de Ready.
- Para el trabajo de SEO, AEO y GEO se requiere una contraparte técnica de Ready que implemente los cambios en el sitio.
No incluye
- La inversión publicitaria, que se paga directamente a Google y Meta según el escenario detallado más arriba.
- Licencias de herramientas de terceros, contratadas y pagadas directamente por Ready.
- La producción audiovisual, que se cotiza por sesión según el alcance definido.
¿Por qué KJ Studio?
Soy Kevin Steinsapir. Estudié ingeniería civil industrial en la UC, con magíster en ciencias de la ingeniería, y me formé también en diseño y desarrollo web. Antes de armar KJ Studio, mi estudio de marketing digital e inteligencia artificial, trabajé en producto y growth en empresas de tecnología.
Desde KJ Studio hemos liderado los desafíos de marketing de clientes en inmobiliario, e-commerce, salud y alimentación, siempre con foco en los datos y en hacer que las herramientas trabajen juntas. En todos esos casos construimos el dashboard, la medición y las campañas, no solo una parte. Es la diferencia entre alguien que ejecuta anuncios y alguien que puede hacerse cargo del marketing completo.
Conversemos
Con muchas ganas de trabajar juntos y llevar a Ready a nuevos horizontes.