Dos motores de demanda para Gozal Consulting
Uno captura a las empresas que hoy están buscando hunting, evaluación psicolaboral o medición de clima. El otro va a buscar a las que todavía no buscan, pero acaban de abrir una vacante. Los dos terminan en lo mismo: más reuniones agendadas en la agenda de Gozal.
Dónde partimos
Gozal tiene lo difícil resuelto: metodología, equipo consultivo y una cartera de clientes que respalda el trabajo. Lo que falta no es servicio, es flujo predecible de empresas nuevas conversando con ustedes.
Hoy el sitio es una página única con anclas. Funciona muy bien para presentar la propuesta de valor a alguien que ya los conoce, pero no está construido para recibir tráfico pagado ni para convertirlo. Tampoco existe hoy una forma de saber qué campaña, qué palabra o qué mensaje trajo la reunión que después se cerró.
Esta propuesta ataca las dos cosas: abrir los canales de entrada y dejar todo medido desde el primer día.
Por qué Google y no Meta
Es la primera decisión de la estrategia y conviene dejarla explícita.
Google Ads
La demanda de este rubro ya existe y tiene fecha de vencimiento. Cuando a un gerente de personas se le abre una vacante crítica o el directorio le pide medir clima, lo busca ese mismo día. Google permite estar exactamente en ese momento, frente a alguien que ya tiene el problema identificado.
Meta Ads
Meta sirve para crear deseo donde no lo hay, y acá el deseo ya está. Además, aislar gerentes de personas de empresas medianas en Chile deja una audiencia demasiado pequeña para que el algoritmo aprenda. Entra en una segunda fase, como remarketing y amplificación de contenido, no como motor principal.
Motor 01Google Ads
Capturar a la empresa en el momento exacto en que tiene el problema y lo está buscando.
Investigación de palabras clave
Mapeo completo de la demanda del rubro en Chile, separando búsquedas de empresas de búsquedas de candidatos. Incluye la lista de negativos, que en este rubro es tan importante como las keywords.
Estructura de campañas
Una campaña por línea de servicio, partiendo por hunting y evaluación psicolaboral, que son las que tienen demanda transaccional hoy. Clima y desempeño entran en una segunda fase.
Dónde aterriza el tráfico
Trabajamos sobre el sitio actual o, si lo prefieren, construimos uno nuevo sin costo de implementación. Es opcional y se detalla más abajo.
Medición de punta a punta
GA4 y Google Tag Manager configurados, conversiones definidas y seguimiento del lead desde el clic hasta la reunión agendada.
Anuncios y mensajes
Redacción de los avisos para cada servicio, con varias versiones en paralelo para ir quedándose con las que traen mejores contactos.
Optimización continua
Revisión permanente de términos de búsqueda, pujas, anuncios y presupuesto entre campañas. Testeo constante de creatividades y copys.
Dónde aterriza el tráfico
El sitio actual está hecho para presentar la propuesta de valor a alguien que ya conoce a Gozal, no para recibir tráfico pagado. Antes de invertir el primer peso en Google, hay cosas que tienen que estar resueltas:
Eso se puede resolver de dos maneras y cualquiera de las dos funciona.
Mantener el sitio actual
Conservamos el sitio que ya tienen y le agregamos lo que falta. Para esto necesitamos una contraparte técnica del lado de Gozal con la que coordinar los cambios, porque no somos nosotros quienes administran ese sitio. Con eso resuelto, las campañas pueden partir de inmediato y no hay ningún gasto extra.
Sitio nuevo
Si Gozal quiere, construimos un sitio nuevo con todo lo anterior resuelto de fábrica y una página por servicio. Va incluido dentro del mismo fee mensual, sin cobro de implementación. Toma alrededor de un mes, así que las campañas parten en el mes dos. El único costo asociado es el de dominio, hosting y base de datos, cerca de USD 350 al año.
No hay que decidirlo ahora. Es una conversación para la primera reunión, una vez que veamos cuánta libertad hay para intervenir el sitio actual.
Un adelanto del keyword research
Una muestra del trabajo previo. Los volúmenes son estimaciones de mercado; el levantamiento definitivo se hace con la cuenta ya conectada, durante la primera semana.
Motor 02Prospección
Ir a buscar a la empresa antes de que salga a buscar. La clave es no contactar listas frías, sino empresas que acaban de dar una señal.
Definición del perfil ideal
Industria, tamaño, cargo y contexto. Partimos de los clientes que hoy mejor funcionan para Gozal y construimos el perfil desde ahí, no desde una suposición.
Prospección por señales
La señal más potente del rubro es una vacante publicada: significa que la empresa está contratando ahora. Monitoreo automatizado de portales de empleo para detectar quién abrió búsquedas esta semana.
Contactos y enriquecimiento
Identificación del decisor real en cada empresa detectada, con su correo corporativo verificado. Las herramientas van a nombre de Gozal, así los créditos y la base de datos quedan siempre de ustedes.
Infraestructura de envío
Dominio secundario dedicado, calentamiento previo y configuración técnica completa. El dominio principal de Gozal nunca se expone.
Secuencias de contacto
Mensajes escritos para cada segmento y cada ángulo, con seguimientos espaciados y testeo permanente de asuntos y aperturas.
Cumplimiento y reputación
Solo correos corporativos, opt-out visible y registro del origen del dato. Preparado para la nueva ley de datos personales que entra en vigencia en Chile.
Qué medimos
No se puede mejorar lo que no se mide. Estos son los números que revisamos mes a mes, en un dashboard en vivo y en un reporte mensual.
El compromiso está en el volumen y la calidad de las oportunidades que llegan a la mesa. El cierre sigue siendo del equipo de Gozal, que es donde ustedes son buenos.
Cómo trabajo
Es un proceso de mejora continua. En líneas generales:
Keyword research definitivo y medición instalada. Si trabajamos sobre el sitio actual, las campañas salen al aire este mismo mes; si optan por el sitio nuevo, se construye acá y salen a comienzos del mes dos. En prospección: perfil ideal, dominio en calentamiento y primeras listas por señal.
Optimización continua con datos propios. Se cortan las campañas y los mensajes que no rinden, se refuerza lo que trae reuniones. Aparecen los primeros costos por reunión reales.
Se sube presupuesto donde el retorno está probado, se abren las líneas de clima y desempeño, y entra remarketing en Meta para sostener la marca frente a quienes ya visitaron.
Inversión
Los dos motores se pueden contratar por separado o juntos. Valores mensuales en UF, más IVA.
Google Ads
- Sitio web nuevo opcional, sin costo de implementación
- Keyword research y negativos
- Campañas de búsqueda por servicio
- GA4, GTM y medición de conversiones
- Optimización continua
Prospección
- Perfil ideal y segmentación
- Listas por señal de contratación
- Contactos verificados
- Dominio, calentamiento y envíos
- Secuencias y seguimientos por segmento
Adquisición completa
- Todo lo del Motor 01
- Todo lo del Motor 02
- Dashboard en vivo con los dos canales
- Reporte mensual y reunión de revisión
- Retargeting cruzado entre canales
- Setup completo sin costo adicional
Condiciones
- La implementación inicial va incluida en el fee mensual, sin cobros por separado.
- El sitio nuevo y todo lo que se construya en el camino quedan de Gozal.
- Las cuentas publicitarias y las herramientas quedan siempre a nombre de Gozal, para que los créditos y las bases de datos sean de ustedes.
No incluye
- Inversión publicitaria en Google. Sugerido para partir: entre $700.000 y $1.200.000 al mes.
- Si optan por el sitio nuevo: dominio, hosting y base de datos, aproximadamente USD 350 al año.
- Licencias de herramientas de prospección y envío, contratadas y pagadas directamente por Gozal.
¿Por qué KJ Studio?
Soy Kevin Steinsapir. Estudié ingeniería civil industrial en la UC, con magíster en ciencias de la ingeniería, y me formé también en diseño y desarrollo web. Antes de armar KJ Studio, mi estudio de marketing digital e inteligencia artificial, trabajé en producto y growth en empresas de tecnología.
Desde KJ Studio hemos liderado los desafíos de marketing de clientes en inmobiliario, e-commerce, salud y alimentación, siempre con foco en los datos y en hacer que las herramientas trabajen juntas. En todos esos casos construimos el dashboard, la medición y las campañas, no solo una parte.
El 2021 estuve en Israel en el equipo de growth de Guesty, trabajando en ABM marketing: marketing muy dirigido, enfocado en llegarles a las cuentas que de verdad importan en vez de hablarle a todos por igual. Esa misma lógica es exactamente la que propongo acá para el motor de prospección.
Conversemos
Con muchas ganas de trabajar juntos y llevar a Gozal Consulting a nuevos horizontes.